希尔登董事长潘永*：练好内功 专注一行_腾讯·亚太家居
随着社会经济水平的提高，消费者的消费行为有不少的改变，许多家居企业为了迎合这样一个市场发展趋势，都对自身企业做了调整和升级，朝着整体家居模式的“大家居”的方向发展，像做橱柜的企业将产品延伸至衣柜、卫浴、木门、做地板的也涉及橱柜衣柜、墙纸等，甚至做家电的企业也开始涉足橱衣柜、门窗行业。在这个“大家居时代，面临着商海的各种竞争和诱惑，企业在自我升级和调整上会遇到些哪些棘手的问题?又该如何去解决?在3.24号广州整体家具展馆内，腾讯亚太家居将和各路行业精英一起探讨。 详情请点击专题：2013中国整体家居展 采访地点：中国整体家居展腾讯亚太家居直播室 采访对象：浙江台州希尔登楼梯有限公司潘永* 采访：李志敏 【腾讯亚太家居】：潘总，您好，今年参展有带来什么新的产品? 【潘永*】：带了很多新产品，像一款圣罗兰的，应该说大部分都是新品，每一次展会都希望给人家带来新的感受。
精密做工是最大优势 【腾讯亚太家居】：就是跟市场上同类的产品向比，有什么竞争优势吗? 【潘永*】：竞争优势有几点，可以这么说，我们一直标榜我们是新木楼梯的开创者，就是把木头跟金属的融合，就像你看到这一款的扶手，包括上下都是纯木的，跟金属结合起来，金木结合是我们很大的特点，我们的产品远处感觉也很特别。
可以说，我们现在最自豪的就是模具的开发，已经到达精微的地步了，我们每个雕花都可以用放大镜去看，下面的玫瑰花、上面的祥云，我们每一个图都已经做到微米的精细程度，楼梯本来是大件的东西，我们能把它做到像精密一样，像首饰一样，会给客户带来很雅致，很考究的感受，我觉得这是我们很大的优势。 【腾讯亚太家居】：性价比方面呢? 【潘永*】：性价比应该还是不错的，我们的东西还是偏贵，好东西需要大量的人工，材料、工艺都比较考究。不过，跟同行比起来，我觉得我们的东西还不是很贵。
暂只想专注做中国最好的楼梯 【腾讯亚太家居】：今年展会的主题是整体家居展，有很多企业都已经像多元化发展，您目前是公司升级的优势产品，您觉得什么时候才会走向大家居模式，还是会继续保持专攻的优势? 【潘永*】：这对我来讲从来没有烦恼，很多人有烦恼，觉得是做多元好还是专注，我是非常坚定的做专注，为什么？我觉得中国的企业，普遍的讲，不管是工艺水平和技术力量，还有企业的发展理念，包括它的产品的文化内涵，在我眼里看起来，绝大多数的企业跟国外的优秀企业比，还是有不小的差距，在这种薄弱的状况下，如果在多方面的出击，力量就会更摊薄，我觉得这是致命的，对我来讲，专注是毫不犹豫的选择，除非有一天我们的楼梯，连续五年、十年，我们都是行业的最棒的企业，那时候恐怕我会考虑多元发展，否则还是做楼梯，我们就想做中国最好的楼梯。
炼好内功求生存 【腾讯亚太家居】：去年市场相对比较低迷，2013年业内预测说会有所回暖，企业今年有什么展望或者说计划吗? 【潘永*】：我对市场没有展望，对于行业的同行有展望，市场为什么没有展望？我觉得市场就像我们的大自然一样，春夏秋冬，有好，有旺，有淡，就人家说早几年市场不好做，我觉得好做不好做，就像气候一样，你说气温好的我就生存，北方很寒冷，就不能生存吗？关键是我们企业有没有炼好内功，有没有生存之道，如果你说我的未来什么展望。
对我们自己内部的展望，我希望我们管理更加精细化，希望为客户提供更好的服务，更优质的产品，追求性价比。
对行业的展望，我希望我们这个行业更加有序的竞争，少一些模仿，少一点抄袭，共同发展，因为我们有些同行心态很不好，恨不得把别人都挤压死，就他一枝独秀，这是不可能的，我相信未来的市场肯定是百花齐放的。当我们一个企业选择战略的时候，不要想着把别人消灭为目标，而是为客户提供好服务为目标，这样的市场，我认为不管市场前景怎么样，这个市场都会变成很好的市场。 【腾讯亚太家居】：目前，你们更多的对客户定制，还是用在工程上? 【潘永*】：我们是以客户性质为主。大规模的工程比较少，因为我们的产品属于高档产品，定制的恐怕很多房地产也承受不起，因为我们的客户都是千万富翁、亿万富翁，这是我们现在的定位，也不是说我们喜欢给富人服务，因为任何产品都有一个定位，你像LV包肯定也是卖给富人，奔驰、宝马也是给富人，我希望我们做楼梯界的劳斯莱斯，做楼梯界的保时捷，做楼梯界最高端的产品，所以我们肯定是定制为主，以豪宅、贵族、酒店应用比较普遍一些。 【腾讯亚太家居】：你觉得这次展会如何？
【潘永*】：这次展会看起来人气还是相当不错，早上都应接不暇，客户来了很多，这次展会筹划的比较周密，我们主办方也给力。
我们这一年多的炼好内功，好好开发，很多客户到我们这里参观了以后，对我们现在的产品给予了很高的评价，他们觉得以前他们的思路，更多哪里便宜就到哪里进货，看了我们的系列产品以后，就知道综合性的产品，一个配套性的产品，高中低档，有特色的产品，原装的产品，他们觉得在未来的竞争里面具有真正优势，我觉得这届展会也让我们希尔登在中国同行楼梯经销商的影响力和美誉度大大提升，我觉得这一次展览还是很不错的。
【腾讯亚太家居】：在昨天的亚太经济论坛上，有人说，可能全球6%的人才能够购买高端产品，但是大部分的企业定位方面都是往高端方面，您觉得如果是这样，大家都定位都往高端走，只有6%的人才能买的起高端，这会不会造成恶性竞争？
【潘永*】：其实这个问题可以把它当做问题，也可以把它叫做伪命题，为什么这么说？所有的企业家的定位都一厢情愿的，企业虽然有人说我走低端，我走高端，但是市场最终都会把它打回原形。如果他这个公司不具备做高端的理念、产品的实力，他就是想定位高端，最后他实际做出来的还是低端。如果一个产品它的产品很好，品质也很好，信誉也很好，哪怕他刚开始是低端，但是由于专捧的人很多，他的产品供不应求，他自然会加价，自然慢慢往上走。我认为不是定位问题，最终市场还你真正的定位，所谓的定位高端、低端，最终是市场的检验结果，自己的定位是自作多情，定不了位。
【腾讯亚太家居】：谢谢！