沉没成本效应不要在无能为力的事情上浪 [复制链接]

有个人花了美金参加了一个网球俱乐部，可以在半年内享受俱乐部内的所有设施，比如网球场、休息室以及游泳池等。没有想到的是，刚打了三周网球，他发现肘关节开始发炎，去医院检查后，医生建议他立即停止网球运动。

这个时候他陷入了两难的境地，如果放弃了网球，就意味着美金白花了，自然是很心疼的。但如果继续下去，肘关节疼痛不说，更有可能继续恶化，对身体极其不利。

这样的选择总会发生，比如一个人花高价新买了一双漂亮的高跟鞋，没穿两天才发现鞋子虽然好看，但穿上它走路很不舒服，时间长了还会起泡。此时她会如何对待这双鞋呢？是心疼那个昂贵的价钱继续穿，还是觉得很受罪，将其束之高阁？

更多的人会选择前者，因为已经为这双鞋付出了高价成本，因此往往会增加使用该鞋的频率，来达到心理上的满足，这就是心理学上的“沉没成本效应”。心理学家对“沉没成本效应”有各种不同的解释。

布劳克纳认为由于人总是存在着自我申辩的倾向，不愿意承认自己以前的决定是错误的，因而总是希望能够与先前的选择保持一致；还有一种解释是，由于之前产生了损失，让人产生弥补损失的强烈愿望，这种愿望往往让人延续之前的决定。

阿克斯和布鲁默认为先前投入的时间、金钱或者其他的资源会影响个体之后作出的决定；他们还认为人在做决定的时候之所以考虑沉没成本，那是因为人往往不愿意接受之前投进的资金被浪费的事实。如果不继续这项决定的话，就代表损失已经出现了。

考虑到过去的成本和利益，人们十分容易产生难以放弃之前行为的心理。

无论是哪种解释，都反映了一个共同的动机，即顾及过去的成本以及收益。这也是使人产生难以放弃之前行为的心理因素。

我们还应该看到，对于沉没成本，本就是无法再获得任何收益的成本，更有可能造成新的成本损失。比如前面的案例中，那个人倘若不放弃继续打网球，就有可能造成肘部继续恶化的情况，如果严重到一定程度，需要大量的医药费来医治，成本更高。

因此，我们应该懂得放弃，因为有些时候放弃才是最好的选择。

对于沉没成本，我们要懂得放弃。

我曾经询问过一位成功的企业家朋友，他成功的秘诀究竟是什么。他脱口而出：第一条是坚持；第二条是坚持，第三条还是。我暗笑他俗气的回答，没想到他却意犹未尽，又加上了一句，第四是放弃。

看到我眼中的疑惑，朋友又继续说道：“如果你确实努力了，已经没有再努力的余地了，事情还没有成功，那就不是你努力不够的原因，而是努力的方向不对或者你的才能不足。这个时候最明智的选择就是快点放弃，去寻找新的正确的努力方向，不要在一棵树上吊死。”

“童话大王”郑渊洁也曾经说过：“无论谁都有他的最佳才能区，要是拿自己的长处和他人的短处竞争，打得过就打，打不过就要跑。”

尽管如此，我们要找到放弃的时机，并不是问题出现了就要放弃，我们要首先搞清楚是否是沉没成本。为了达到这个目的，我们首先应该勇于尝试，而不是将之看做为沉没成本立即放弃。

其实坚持和放弃之间往往只有一线之隔，而判定的标准则是问题是否可以被改变，或者在追加成本的基础上是否值得改变。

比如一件工作通过努力就可以完成且不需要更大的成本投入，这个时候尽管艰难，但需要坚持。倘若一件工作努力很久后发现，根本没有任何进展，实在无能为力，那么此刻我们能做的只有放弃。因为继续努力，除了浪费时间和精力以外，并不能够解决问题。

职场中，很多人总是执著于无法改变的事情上，不仅难以完成任务会让他们心情烦闷，还会浪费更多的成本。其实，既然无法改变了，何不潇洒放弃，放弃也是一种智慧。