做吕家传最重要的就是专业，只有专业知识才能让你的客户信任你，从而产生购买欲望，如果你的专业知识不够，那么很难成交客户，假如你对产品没有一个全方位的掌握，当你的客户问你的时候一问三不知，还要去请教你的上级，或者现查资料，那这个时候顾客很容易就感觉到你的不专业甚至是对你的不信任，今晚我来给大家分享，我们在销售过程中遇到最常见的问题，成就吕家传百万大咖必备知识之百问百答，也希望小伙伴们认真聆听，做好笔记。
膏药的作用原理是什么？我们的膏药是治疗型膏药，不是止痛贴，那么膏药的作用原理大家必须要知道，中医上讲，痛则不通，通则不痛，吕家传贴膏活血化瘀，通经活络，祛风散寒，消炎止痛的功效。
膏药的使用人群有哪些？经常会有顾客问你们的膏药都治疗什么？吕家传冷敷贴适用于颈间腰腿疼痛，风湿骨病，例如颈椎病，肩周炎，鼠标手，网球肘，骨质增生，关节炎腰椎间盘突出，腰肌劳损，肌腱炎，腱鞘炎，骨刺，足跟痛，风湿类风湿性关节炎，痛风，坐骨神经痛，滑膜炎，跌打损伤，强制性脊柱炎，半月板损伤，骨头坏死，软组织损伤等等，都有很好的治疗作用。
膏药是如何使用的呢？客户购买以后，我们首先就要告诉客户的使用方法，在使用前用生姜或热毛巾，热敷擦拭患处，晾干后将膏药按照我们的真人贴敷图贴到相应部位即可，一贴使用四十八小时，中途可休息6到8个小时，之后继续贴敷。
贴膏药期间可以洗澡吗？可以的，特别是夏天的时候每天都要洗澡，很多客户都会担心贴上膏药以后不能洗澡，吕家传采用的是德国进口无纺布，洗澡冲凉均不受影响。
膏药接下啦可以马上洗澡吗？这个是不可以的，因为刚揭开膏药时，毛孔处于打开状态，为了防止湿气和寒气通过毛孔进入体内，所以刚揭下膏药的时候是不能马上洗澡的，就像你出汗时不要马上洗澡是一样的道理。那什么时候可以洗呢？在膏药揭下来两个小时后就可以洗澡了。
吕家传冷敷贴儿童可以贴敷吗？我们的膏药是纯中药的，只要满12周岁以上都可以贴服膏药。
孕妇可以使用吗？这个是不可以的，虽然我们的膏药是不含麝香和任何激素添加剂的，孕妇本身是高危人群，膏药是活血化瘀的，所以孕妇不能使用。
哺乳期能用吗？因为宝妈带孩子比较辛苦，在哺乳期间很多腰腿疼痛或者手腕疼痛的，遇到这类的患者也是比较多的，有些哺乳期的宝妈会担心给孩子喂奶，不能贴敷膏药，而我们的膏药呢是纯中药的，不含激素等成分，对婴儿没有任何影响，可以放心贴敷。
癌症患者可以贴敷吗？虽然我们的贴膏是纯中药的，对身体没有伤害，但是癌症患者属于高危人群，一旦出现什么情况就容易联想到我们的膏药，所以癌症患者我们不给贴敷，还有像一些患有脑出血脑溢血的患者，都是属于高危人群，像这些人群如果有颈椎病的，一定要注意，有不舒服的马上揭下来，或者不要贴大椎穴。
意外造成的扭伤、骨裂患者可以贴敷吗？可以的，意外造成的伤痛效果非常好，但是扭伤敲伤，造成了关节肿大骨裂等，一定要先冷敷，24小时以后再贴服，而这类患者由于内部组织受损，毛细血管破裂，贴膏活血化瘀，所以在贴敷过程中会出现反痛的情况，只要忍过反痛的阶段，患处修复会更加迅速，好的更快。
女性生理期可以贴敷吗？不可以，贴膏本身活血化瘀，生理期贴敷容易造成经血流量大，导致大出血。
高血压患者可以贴膏药吗？嗯，可以高血压分为两种，一种是本身的高血压，一种是颈椎病引起的高血压，颈椎病的高血压直接贴敷大椎穴就可以，治疗颈椎病的同时也可以改善高血压的情况，如果万一出现头晕，只要避开大椎穴，贴大椎穴两侧就可以。
为什么贴敷颈椎胸椎，会出现头晕，胳膊手麻，甚至恶心呕吐，颈椎变形突出，膨出椎管狭窄，大椎穴瘀堵富贵包，长时间压迫或受堵，造成患者供血不足，大脑和心脏一直适应这种低压的状态，贴了吕家传疏通了颈椎主动脉，如同水闸打开，会短时间出现头晕，心脏不适，手麻等症状，适当的减短贴敷时间，一般5到6天，症状就会减轻。
糖尿病患者可以贴敷膏药吗？可以，但是糖尿病患者本身皮肤破损不愈合，所以要注意贴敷时间，控制在12小时到48小时内，避免皮肤破损。
为什么使用了吕家传贴了几贴没有效果呢？这个问题我们要分两个方面来回答，首先要问清楚患者在贴敷过程中有没有出现热辣酸麻痒胀痛的现象，如果有，说明就有效果，这些症状都是膏贴吸收的表现。如果没有感觉就说明患者寒气入骨，需要多贴几次。膏药是通过皮肤渗透到患处，逐渐吸收最终达到治愈。第二个方面呢，这是问患者的贴敷部位是否正确，有些患者不舍得贴，不按照穴位来贴敷，直接是哪里痛贴哪里，经络没有调理通畅，所以症状没有减轻，一定要加以详细的介绍和告知，相应症状的注意事项，可以给客户发几个病中患者的反馈，增加患者的使用信心，最后说明膏药的效果都是循循渐进的，需要坚持使用。
为什么贴敷了膏药之后会出现发红发痒？有的患者担心发红发痒是过敏，我们要问清楚患者是膏体下出现红痒，还是膏体外围胶布的部分出现红痒，如果是膏体下出现红痒，同时说明膏体的药物开始吸收，这是一种好的现象，是人体的阳气在往上顶湿气，湿气正在排出会遇到一定的阻力，所以会痒，表明气和血正在过来，可以轻轻的拍打患处，缓解一下，或者用酒精或者风油精擦拭患处缓解。一般贴几次后就不会再痒，会感觉温温热热的很舒服。
为什么贴敷了吕家传之后会感觉酸呢？这是因为身体血液中乳酸堆积不易代谢的结果，酸其实和痒也是一样的，是一种身体的临界状态，往好的方向就是健康。
为什么贴敷吕家传后会出现麻的感觉？这是因为肝血在人体器官组织中不正常的汇聚引起的，解决麻的方法就是解决这种不正常的压力，膏药活血化瘀，能让全身血液运行通畅。
为什么贴敷吕家传之后出现木的感觉？麻的厉害，就是木，就是气和血过不来，贴敷吕家传，打通经络就可以解决这个问题。
为什么贴敷吕家传之后会很热呢？热是一个好的现象，贴膏有活血化瘀的作用，说明正在疏通经络。
为什么刚开始贴了有效果，后来就没有效果了呢？这个问题呢也是在销售过程中经常会遇到的，刚开始患处炎症大大，可能会感觉强烈一些，炎症消除之后就会感觉很温和，但不是没有效果，药物还在吸收，患处还在进行调理
你们的膏药能治愈，根据我的病吗？“药治百病，不治百人”因为每个人的体质不同，病程不同，年龄不同，对药物的吸收程度也是不一样的，但就目前来说，患者使用的效果反馈都是很好的。治愈的定义是，身体上已经没有明显的症状，没有疼痛，去医院检查，增生已经减少，突出已经减小甚至缩回，已经不影响正常生活，自己注意保养即可。
我买了以后想退，可以退吗？很多患者在购买的时候考虑到价格，万一不管用怎么办？可以告诉顾客咱们的膏贴是三天内不满意全额退款，这也是公司对我们代理的保证，给客户的保证，同时也说明我们对产品有足够的信心，例如，患者购买一盒十贴，一次贴一贴，贴三次，对效果不满意，退回来，我们可以退全款。
为什么有的人用了你们的膏药，怎么越贴越痛呢？你要告诉患者，这是药力攻病的正常反应，是膏药的活血作用、正邪相互斗争的结果，也是经络打通，神经根水肿消除，神经传导功能和敏感度增强的结果，经络堵塞，药物进入体内疏通经络，经血下行不畅，单纯性的痛就是患处有淤血，此类反应的患者对膏药的吸收会更快些，病情好转得更加迅速，坚持用药，随着药力的不断加强，气血畅通，疼痛就会逐渐减轻。
你们家的膏药和别家的膏药有什么区别吗？为什么这么贵？首先我们的吕家传是膏药界唯一一款获得国家非物质文化遗产称号的膏药。而且我们的膏药是纯手工熬制，没有任何的添加成分，不含麝香，不含激素，不含止痛剂，不含麻醉剂，不会对身体造成任何的副作用，吕家传膏药带有黑色的膏体不同于普通的膏药，普通的膏药都是化学胶布的没有膏体，只能缓解一时的疼痛，并不能帮助治疗骨病，但是吕家传就属于治愈型的膏药，按照穴位和疗程坚持贴敷是可以治愈的。我们对消费者也有承诺，三天内无效退全款，如果膏药没有这么好的效果绝对不敢这么承诺。最后说句玩笑话，我们的膏药是品质的象征，就像开拖拉机的感觉和开宝马的感觉能一样吗？
你们的膏药是正规的吗？很多使用者和意向代理在使用或者代理之前那肯定会问咱们这个产品是否正规，我们列出来六点，第一点的吕家传贴膏，批准文号在国家食品药品监督局报备过的，有正规的批文，正规的生产厂家，第二点公司手续也都是齐全的，医院诊所，开专门的吕家传体验店也都是没问题的。第三点，我们的商标是注册过R标识，第四点，吕家传外包装也申请了专利，第五点，吕家传申请了非物质文化遗产，已经审批通过。第六点，吕家传的广告已经在电视台各大卫视投放。这些都是公司的硬件设施，大力度的支持我们的代理，使我们的代理没有后顾之忧的开展推广工作。
什么时候贴膏药效果最好呢？咱们吕家传随时都可以贴，但是我们建议是白天贴敷，因为白天血液循环的快，属于动态有利于药物的吸收，组织修复。晚上贴敷如果出现调理反应可能会影响到睡眠
容易出汗体质膏药会不会掉呢？吕家传贴膏采用进口无纺布，透气性好，贴敷持久不易脱落，如果是在夏天，人体出汗比较旺盛，清理好皮肤之后，待水分干了在进行贴敷，贴敷后不宜马上进行运动，休息15分钟以后再进行正常的活动，如果是出汗量大的话，可以配防水贴，但是咱们是不建议你使用防水贴，那是不透气的，贴着会很不舒服。
贴敷后出汗易掉怎么办？这个情况的一般是在夏天比较常见，客户一出汗就容易脱落，首先考虑，贴敷方法是否正确，贴敷前要用热毛巾或生姜片，把患处疼痛部位擦拭干净，完全去除皮肤油脂，贴敷好后，再用手轻轻按摩胶布的部位，15分钟后再进行具体活动。
只要是关节问题，吕家传贴膏都能使用吗？只要颈肩腰腿疼痛问题都可以使用，并且效果显著。
贴敷后局部会有温热感？有寒气湿气的患者贴敷完后，局部往往会有温热感，这是药物把局部的经络打通了，气血运行得到改善的原因。
为什么腰背贴药富有强烈的紧收感呢？这一类的患者不常见，但因为体质和吸收情况不同，也会有极个别的患者在贴敷中出现这种情况，膏药具有活血化瘀通经活络的作用，药贴通过经络作用于小腹脏器治疗腰背的疾病的同时使之得到一定的调理。
为什么贴敷膏药之后会有人出现患处肿胀的症状呢？这个问题那也是我们常见的问题之一，我们遇到患者出现这类反应的时候，一定要了解这个反应呢是一个正常的反应，三种:一般是有损伤，有炎症，淤血，炎症散开的时候会出现肿胀，就像有时候跌打损伤一样，刚碰到的时候没有什么明显的变化，过几个小时或者半天就会出现肿胀的厉害，坚持贴敷，通过消炎活血化淤，肿胀就会逐渐消失，这是治疗过程中的正常反应，特别是滑膜炎患者很容易出现肿胀的现象。
天热可以贴膏药吗？这个问题比较常见，有的患者会说夏天天气太热，我等天冷了再贴，这个时候我们就要告诉患者，越是天热皮肤毛孔越容易打开，得骨病着凉也是在夏天，因为天气热受点凉觉得很舒服，不知不觉风寒就已经侵入你的身体了导致各种风湿骨病，根据冬病夏治的原理，骨关节疾病和风湿性关节炎，在夏天贴敷使用效果最佳，膏药里面的有效成分更能充分透皮吸收，发挥疗效。
膏药为什么不能一直贴敷呢？贴的时间长不是更好吗？尤其是年龄大的人，感觉贴膏药效果特别好，特别舒服，舍不得揭下来，一般贴一次膏药最好不要超过两天，2天药效已经可以吸收殆尽，贴敷时间长了没有药效了反而会影响治疗。
疼痛处皮肤破损可以贴膏药吗？这个是不可以的，要等患处皮肤完全恢复好，那时候在贴敷。
我可以在贴膏药的时候再涂抹一点乳膏类的药物吗？很多患者会问，这个是不可以的，因为皮肤对药物的吸收能力是有限的，重复涂抹会导致皮肤不能完全的吸收药物的有效成分，不一定能加快治愈的速度，不同的药物同时使用，还会有可能产生不良的反应，从而影响药物的疗效，会适得其反。
膏药胶布遗留的痕迹怎么去掉呢？咱们的膏药一般是不会残留在身体或衣物上的，但是如果万一有类似的情况出现了，用撕下来膏药黑色膏体部分或者明胶带粘贴就可以，用植物油或者酒精擦拭也可以清除，万一不小心弄在衣物上了，可以用食用碱，碱水或者盐水也可以清除。
用膏药一段时间病情也有好转，为什么后面在贴敷的时候还会出现时轻时重的现象呢？得骨病呢非一日之寒，治骨病呢也不是非一日之功，不能疼就贴，不疼就不贴，病情有明显好转，说明对症，只是疗程不到，中医治骨病贵在坚持，所谓三分治疗，七分保养，，在治疗期间一定要注意劳逸结合，避免长时间上网、打牌、做体力活、长时间开车等活动，患者的配合也很重要。
颈椎腰椎贴膏药，打嗝或者矢气频频？这是因为多气滞通经络后出现的排队滞气现象。纯属正常。
陈旧性创伤初次贴敷的时候局部会出现跳痛，像扭伤或骨折的患者在初次贴敷的时候会出现跳痛？这是因为患处淤血阻隔的太久，贴膏活血力度大，血管内血液流速加快，经络尚未完全畅通而引起的反应。
为什么骨质增生和腰椎间盘突出不需要配合体育锻炼呢？有很多患者会问，我现在腰腿疼痛是不是多运动运动就好了？这类患者呢不要过度的运动，因为这两种病症属于机械性病痛，并非由免疫力低下引起的，因此通过体育锻炼不能预防和治疗，相反的不断的运动会加重病情，建议患者在治疗期间，因尽量多休息，我建议这类患者在治疗过程中应多休息，完全治愈后再循序渐进地做运动，但是仍然注意不要做剧烈运动。
吕家传膏药会过敏吗？有些患者在购买的时候会担心出现过敏现象，因为贴敷其他品牌的膏药会过敏。我们可以告诉患者咱们的不同于其他膏药，第一点我们的胶布采用的是德国进口的无纺布，防水透气，过敏率几乎为零。第二我们的膏体是四十二种纯中药熬制而成的，没有人会对纯中药过敏。很多过敏体质的个客户也都可以贴，反馈回来的信息是不会过敏的，可以放心贴敷。
为什么腰椎间盘突出要贴敷那么多呢？首先我们要告诉患者这个症状呢比较棘手的，医院也没有特别好的治疗方法，只能是手术，而且手术之后也不见得就能好，我现在碰到过一个腰椎间盘突出患者做了四次手术，依然没有好转，而且手术风险是极高的，术后复发率达到百分之八十以上。第一次购买的患者如果不舍得贴，最初可以先给患者贴疼痛部位感受效果，效果满意，再按照标准贴敷方法贴敷是可以达到标本兼治的效果，千万不要想着帮客户省膏药，担心给客户贴的太多，客户嫌贵，又不成交。这样最终导致的结果，就是贴的不标准，达不到好的治疗效果，哪怕你再帮客户节省，没有效果他也不会感谢你，所以一定要按照穴位贴敷。
什么是医用冷敷贴，有什么不一样吗？医用冷敷贴是批准文号对应的产品名称，吕家传是商品名称，我们都是严格按照国家标准执行的，而且有别于传统的膏药，需要加热火烤才能贴敷，我们的贴膏利用现代工艺熬制而成，可以直接贴敷，非常方便。
产品外包上为什么没有写成分呢？吕家传属于秘方产品，国家非物质文化遗产，对于秘方产品国家允许不公开成分。吕家传的外包装都是严格按照国家规定执行的，各项手续齐全，疗效显著，可以放心使用。
.贴敷过程中贴出来大水泡，怎么办呢？这证明患者湿气比较重，需要停止贴敷，需要将水泡刺破后进行消*处理，破损处结痂脱落，再进行贴敷。
你们的膏药能便宜点吗？首先我们一定要坚持住自己的原则，公司也有明文规定不能低价乱价，对于不遵守市场秩序的伙伴打击力度非常的大，一旦发现直接取消其代理资格，所以我们不要因为一时的利益耽误了自己的事业。我们可以用两种方法，第一种，分解法，很多客户都会说，你们那家膏药15块钱一贴太贵了，药店里有的膏药才几块钱一贴，这个时候你就可以告诉顾客，普通膏药是巴布贴，没有膏体，都是缓解型的膏药，贴了管用补贴就不管用，有依赖性，我们的膏药膏体厚药量足。而且市场上的膏药基本都是贴敷12个小时的，吕家传的贴膏可以贴敷48个小时，一天才花7块5毛钱，还有就是建议客户先购买，感受效果。第二种方法就是用多取代少，根据客户的病情来给他推荐，因为吕家传是按照穴位贴敷，比如腰椎间盘突出一次就需要贴敷五贴，这个时候就可以建议客户一次性购买五盒，会员价，比单买五盒要节省块钱，这个方法可以帮助客户节省钱，又可以让客户去按照疗程贴敷效果更好。
以上这些问题呢是今天百问百答所有的内容，希望小宝贝们做好笔记，反复的多听几遍，如果遇到问题你的回答不专业，处理的不专业，会直接影响到客户购买率和成交率，只有取得客户的信任并让客户认可你的专业水平，才能更好的做好吕家传这份健康大爱的事业。那最后谷静在这里祝所有的伙伴们在吕家传获得健康的同时也获得相应的财富，祝吕家传大麦大麦大麦
吕家传祖传膏贴
吕家传膏药纯中药熬制，透过皮肤直达病灶，产生消炎，活血化淤，通经活络，开窍透骨，祛风散寒等。贴于体表刺激神经末梢，通过反射，扩张血管，促进局部血液循环，改善周围组织营养，促进修复，达到康复目的。
颈椎病、肩周炎、鼠标手、网球肘、骨质增生、骨关节、腰椎盘突出、腰肌劳损、肌腱炎、骨刺、足跟痛、风湿类风湿关节炎、痛风、坐骨神经痛、滑膜炎、肾虚、跌打损伤、落枕、强直性脊柱炎、痛经、半月板损伤、股骨头劳损、软组织损伤等效果显著。
将患处洗净，有姜片擦拭贴敷的部位或者用热毛巾热敷需要贴敷的地方，将膏贴贴于疼痛部位和发病部位，贴敷数量根据疼痛部位面积大小而定。每贴贴敷时间为1-2天,一个部位十贴为1个疗程。轻症在1-3个疗程。重症在4-7个疗，一盒10贴，使用三贴内退全款。
膏药膏体中药量大，药力持久，气味芳香，手工熬制结合现代化工艺，不用火烤，不粘衣物，使用方便，携带方便，膏药外布采用进口无纺布，透气性好，不易过敏，粘贴牢固，不易脱落，洗澡冲凉均不受影响。
吕家传膏药包装袋采用加厚铝箔袋，密封性好，药效不易挥发，包装盒采用加厚材质，美观不易破损。
买家使用三贴内无效全额退款，代理不想做卖不完原价退货！
吕家传：被信任是一种责任
肩周炎患者贴敷吕家传①
足跟刺~骨刺~风湿性关节炎~腱鞘炎~股骨头坏死~膝关节退
行性病变等患者反馈
颈椎病患者贴敷吕家传①
腰椎间盘突出患者贴敷吕家传①
吕家传患者使用反馈①
吕家传患者使用反馈②
全国各地微商线下体验馆不断开业
吕家传---金杯银杯不如老百姓口碑
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吕家传膏药-资质介绍（最新）
吕家传纯中药贴膏~"颈椎病"按穴位正确贴敷方法
吕家传品牌简介
吕家传纯中药贴膏~膝关节，网球肘，腕关节炎按穴位贴敷方法
吕家传真人贴敷讲解
（选对老师，智慧一生；选对教练，改变一生；选对伴侣，幸福一生；选对朋友，受益一生；选对行业，成就一生。）
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